第32屆德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及零部件博覽會(huì)（bauma 2019）于2019年4月8-14日在德國(guó)慕尼黑國(guó)際展覽中心舉行。本次展會(huì)山河智能裝備集團(tuán)在室外展館FN618/10，向全球觀眾展示旗下自主研發(fā)的包括無(wú)尾挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)、伸縮臂履帶起重機(jī)以及旋挖鉆機(jī)、一體化潛孔鉆機(jī)等高端產(chǎn)品。第一工程機(jī)械網(wǎng)記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了山河智能董事長(zhǎng)何清華，就新推出的兩款挖掘機(jī)在歐洲市場(chǎng)的適應(yīng)性特點(diǎn)、先導(dǎo)式創(chuàng)新發(fā)展以及海外市場(chǎng)渠道建設(shè)等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。

山河智能董事長(zhǎng)何清華接受第一工程機(jī)械網(wǎng)記者專訪

堅(jiān)持先導(dǎo)式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

何清華認(rèn)為，要成為一個(gè)真正意義上的國(guó)際化品牌，就要摒棄傳統(tǒng)印象中的“中國(guó)制造”低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)模式，“依靠過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量與國(guó)際品牌相抗衡，”已經(jīng)成為山河智能全體員工的共識(shí)。

“技術(shù)創(chuàng)新大致可以分成兩類：一類是跟隨式創(chuàng)新，市場(chǎng)上有個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，就去模仿它，進(jìn)行生產(chǎn)銷售；另一種是先導(dǎo)式創(chuàng)新，是指在國(guó)際市場(chǎng)上或者在中國(guó)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品時(shí)，你率先去做。山河智能的整個(gè)發(fā)展過(guò)程，就是秉承后者。”何清華講道。

山河智能展場(chǎng)

山河智能是中國(guó)最早向歐洲出口挖掘機(jī)的企業(yè)，2005年就已經(jīng)開始向歐洲批量出口挖掘機(jī)，目前山河智能品牌挖掘機(jī)在歐洲的保有量早已超萬(wàn)臺(tái)。堅(jiān)持先導(dǎo)式創(chuàng)新，山河智能在2019年全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)排名中，以突出的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的綜合指標(biāo)，使得公司排名從全球46位逐步上升到34位，成績(jī)斐然。

以產(chǎn)品適應(yīng)性優(yōu)勢(shì)逐鹿歐洲

眾所周知，歐洲工程機(jī)械市場(chǎng)作為發(fā)展成熟度很高的高端市場(chǎng)，環(huán)保要求高，進(jìn)入門檻也高，令行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)望而卻步。不過(guò)，山河智能一直對(duì)歐洲市場(chǎng)志在必得。

在何清華看來(lái)，山河智能產(chǎn)品能贏得歐洲用戶的認(rèn)可，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：“有時(shí)國(guó)外市場(chǎng)并沒(méi)有那么復(fù)雜，企業(yè)一定要清楚客戶的具體需求是什么。這就需要企業(yè)根據(jù)客戶的實(shí)際需求，提供能夠解決實(shí)際需求的產(chǎn)品?！?/span>

山河智能展出符合歐洲市場(chǎng)的挖掘機(jī)產(chǎn)品

bauma2019山河智能帶來(lái)兩款專門為歐洲市場(chǎng)研發(fā)設(shè)計(jì)、符合歐五排放標(biāo)準(zhǔn)的全新挖掘機(jī)——SWE155F和SWE215F。兩款產(chǎn)品一經(jīng)亮相，就吸引了現(xiàn)場(chǎng)無(wú)數(shù)關(guān)注的目光，瞬間成為全場(chǎng)焦點(diǎn)所在。除此之外，山河智能還展出了四款無(wú)尾機(jī)型和三款微挖機(jī)型，它們均外觀靚麗、動(dòng)力充沛，符合歐洲當(dāng)?shù)嘏欧艠?biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保節(jié)能方面有著突出表現(xiàn)。

何清華以小型伸縮臂履帶起重機(jī)舉例介紹道，本次參展的SWTC10伸縮臂履帶起重機(jī)是山河智能響應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求，專為歐洲客戶量身設(shè)計(jì)的一款全新起重機(jī)產(chǎn)品。這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)裝配了輔助起升平臺(tái)，高強(qiáng)鋼十邊形輕量化吊臂裝置，在起重能力、可靠性、安全性和節(jié)能環(huán)保等諸多方面均有著出色表現(xiàn)，是一款可有效滿足歐洲市場(chǎng)施工需求的高效施工設(shè)備。

觀眾上機(jī)體驗(yàn)山河智能小挖設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)觀眾上機(jī)體驗(yàn)山河智能小挖設(shè)備

此外，山河智能還根據(jù)歐洲國(guó)家城市道路及施工環(huán)境等情況，對(duì)樁工產(chǎn)品做了優(yōu)化設(shè)計(jì)。例如SWDM160S旋挖鉆不僅更加節(jié)能、環(huán)保，還可整機(jī)帶桿運(yùn)輸，尤其適應(yīng)低凈空、狹窄工地施工。SWDE165一體化潛孔鉆機(jī)，配備第三代鑿巖機(jī)緩沖系統(tǒng)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鑿巖自適應(yīng)系統(tǒng)，有效降低運(yùn)行成本，作業(yè)能力強(qiáng)，操作環(huán)境舒適。

山河智能旋挖鉆設(shè)備

下一步目標(biāo)：服務(wù)半徑五十公里

山河智能的英文名稱為“SUNWARD”，說(shuō)明山河智能從一開始的定位就是國(guó)際化。山河智能穩(wěn)步進(jìn)入歐洲市場(chǎng)除了產(chǎn)品本身的可靠性和適應(yīng)性以外，還有不斷強(qiáng)化的服務(wù)體系。山河智能始終貫穿以客戶為中心，把產(chǎn)品做到讓客戶依賴，這也是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)久之本。

山河智能在歐洲市場(chǎng)有50多家銷售代理商，網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)歐洲。不僅如此，山河智能已在歐洲的心臟比利時(shí)成立了山河智能歐洲子公司，作為市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)半徑涵蓋整個(gè)歐洲。

“現(xiàn)階段山河智能要將渠道做得更加細(xì)化，未來(lái)的目標(biāo)是要做到大量建設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取在半徑50公里內(nèi)都能有山河智能的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。目前山河智能正在朝著這個(gè)方向努力，尤其在代理商的渠道拓展方面，山河智能將投入大量時(shí)間和精力來(lái)精耕細(xì)作?！焙吻迦A如是說(shuō)。

山河智能工程機(jī)械產(chǎn)品